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其次是要掌控好收购价格。下厂员一定要站在公司和公正的立场上来商议价格，既不能无限制地压价，同样也不能放任工厂抬价。当然这里面是有许多的业务知识是需要学习、提高的。比如我们收购玉器厂的商品，有许多是固定价格，但也有做好成品后议价的，比如翡翠的小金鱼、棍子鱼、弥勒、观音、小佛人；玛瑙的小动物；碧玺别子，松石小件等等就不一一描述了。这里面的用工是多少、艺术价值的高低、用料是否合理等等，都是定价的要素。于是我经常到车间去了解工人师傅的生产过程，一件东西生产出来的用工用时等，将产品的车间成本了然于胸。由于历史的原因，我们公司收购的时候一般都是工厂一口价，主要原因是公司对价格方面没有要求，对盈利更没有要求，只知道收购价（人民币）/出口价（美元）=换汇成本*100%=盈亏率或进口�
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