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“八岳酒店附近的环境只有高山和森林,缺少游乐环境,所以他们打造出来了一个游乐环境。
他们第一步是先将酒店格局进行改造,将一楼全部打开,引进各种商家,让他们在这里经营具有当地特色的美食和点心,等于为酒店配套了一条小型商业街。
第二步是改造酒店的后山,那里原本是一小块森林,他们在那里建了一个儿童乐园。
既受孩子喜欢,也受家长们欢迎。
第三步是利用周边种植葡萄的特点,酒店专门以‘找寻属于你自己的葡萄酒’为主题的旅游项目,每次有专门的酿酒师和导游带队。
让游客深入了解葡萄酒知道,了解酿造过程,加强游客的体验感。
这样做既加强了和当地农户们的关系,还带动了当地的经济,让八岳酒店获得了极大的口碑。”
陈阳点头道,“其实旅游业这些年得益于国内经济增长,大家都变得有钱了,所以喜欢到处旅游,旅游业吃得是这个红利。
但是这种红利吃不了多少时间,最主要是景区的基础设施资本投入巨大,又有票价管制。
景区的人流量也有限,没什么增长空间。
每年就那么点钱,营业收入很多年徘徊不前。
星野集团的发展模式确实值得借鉴,因为他们主打的是生命体验。”
“生命体验?”
陈阳看到何珍有些疑惑,他笑着解释道,“就比如你刚才说的寻找属于你自己的葡萄酒,这就是一个强体验感的活动。
游客们和酿酒师、导游有着良好的互动设计,亲自体验了整个酿酒的过程,你再让他们掏钱去买自己找到的酒,大多数人都会心甘情愿的掏腰包。
这一切还是要回到我之前说的人性,在极度匮乏的时代,消费是为了满足生存需要,保暖、干净、安全。
比如我们父辈那代人,他们都经历过物资匮缺的时代。
他们更容易把经济需求和经济安全放到一个较高的位置,会大量的储蓄,强调物质拥有、社会声望和外在形象。
但是我们这一代人,物质更加充足,更强调自我表达和个人自由,甚至不惜借贷去超前消费。
那种强体验感的景点,对他们的吸引力更强。
未来终将是年轻人的,新林想要保持长久的吸引力,打造这种体验性消费场景才是根本。”
何珍闻言忍不住连连点头,
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